1、決定市場的不止于技術

　　傳統軟件行業，大多是買方市場，當市場開拓時，市場消息的靈通性，人脈基礎，響應快捷性與否等等，都決定是否能夠拿到訂單, 是否能擴大市場規模。

　　很多企業的建立都是率先以人脈為基礎資源的。“酒香也怕巷子深”一方面要抓人脈，另一方面也要抓產品。

　　2、很多甲方企業擁有自主研發能力

　　有時，甲方企業完全可以自主研發項目，留給乙方的項目，相對來說更復雜。這無疑增加了乙方企業的負擔。“你不做，有別人做”的顧慮，讓產品價格難以提升。這讓乙方企業如履薄冰，眾多乙方企業只能“迎難而上”。這類項目不僅是開發成本，更多是維護成本。

　　RPA 將越來越多的用于“C 端”普通用戶

　　“甲方爸爸”的一個新的需求，一個小的組件改動，都是需要大量的資源去匹配。雖然可能甲方企業為此會支付一部分費用，但功能開發成本也會大量增加。并且很多資源投入到項目中，產品研發創新資源就相對不足。

　　3、項目定制化的“難”

　　很多甲方企業在軟件采購的時候，經常項目需求不可控。“甲方爸爸”即是客戶，更是“金主”，項目往往都是定制化的。工程師畢竟不是業務層人員，這樣我們的工程師就需要詳細弄清楚業務邏輯架構，這樣的情況會造成開發周期增長。有時候一點理解偏頗，就造成了項目的往返，項目的周期長了，回款就慢了，維護成本也變得高。

　　有自主研發能力甲方企業，可以慢慢的對自己的需求進行精雕細刻，但與甲方企業自主開發不同的是，支持乙方公司的是項目的一筆筆資金地回籠。

　　4、馬太效應愈發強烈

　　在眾多項目實施中，很多企業依靠靈敏的嗅覺，捕獲到商機，開發出一個很好的軟件產品，并且在市場上頗受歡迎，但緊隨而來的是“BAT 級”的公司，馬上類似的產品就推出，并且憑借他們的資源，帶給諸多企業更大的挑戰.

　　5、人才匱乏 &“降維”打擊

　　很多技術人才，有時由于受不了公司決策失誤而離開。而“技術一般人”卻顯得非常忠誠也受到重用，公司新鮮缺乏“新鮮血液”的融入。最終，企業慢慢朝著下坡路發展。

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　　“人無遠慮必有近憂”，隨著互聯網時代的到來，變化太快了！“云、大、智、物、移”，每個方面都要顧及到，否則互聯網時代，說不定對你的“降維打擊”會不期而遇。

　　6、甲方用戶集中在大型企業

　　當前中國 RPA 的客戶主要還是大型的國企、央企、金融機構、醫療機構、能源公司、物流公司。在中國市場的大型企業就這么多，在大型企業項目中，往往 RPA 企業會面臨被定制化的需求，RPA 企業往往被甲方企業束縛手腳，標準化無法展開。并且 RPA 這樣的產品在一開始就競爭白熱化。