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九年沉淀，秉持初心；九載歲月，歷久彌新！自18年起，藝賽旗率先在國內RPA市場實行合作伙伴制度，在這兩年中，眾多合作伙伴的市場運作是什么情況？他們有哪些切實需求？面對這些需求，我們該怎么幫助他們？
從合作伙伴制度成立之初，藝賽旗市場運營及渠道團隊就進行了點對點，面對面的市場走訪交流活動。我們希望通過走訪交流獲得合作伙伴需求點，并且針對這些需求點，逐步優化市場及產品策略，從而幫助眾多的合作伙伴。
0/1“單打獨斗”渠道拓展并不容易
很多合作伙伴相對來說規模并不大，他們很多都是代理某些大品牌的硬件和軟件產品，在某個區域做自己的市場。
對于RPA的探索實踐，他們也是剛剛起步階段。
例如，很多伙伴之前是從事IT硬件服務的。近些年，他們嘗試將業務逐漸轉型，特別是在信息網絡安全、云計算、大數據方面。
通過市場交流我們發現，很多伙伴在這樣的場景中和我們建立合作：在項目中，他們需要進行跨系統的數據處理，由于開發數據接口的難度太大。這個時候，他們和藝賽旗RPA建立了合作。但項目開始的時候，他們仍然缺少技術和人員，很多都是采用“單打獨斗”的方式， RPA項目實施效率并不高。
0/2新用戶數量少一直積累在老用戶上
因為在中國的軟件市場領域，眾多終端客戶在實施項目的時候，都傾向于和有案例的企業合作，而很多合作伙伴都是剛開始從事RPA相關項目，普遍缺少案例。這給他們的推廣帶來了難度。
RPA市場的“火熱”很多時候都是業內人士覺得“火熱”，很多終端客戶卻不甚了解，RPA項目首先需要進行科普和較長時間的POC。合作伙伴精力有限，新項目開展有一定的難度，在這樣的情況下，很多伙伴的RPA項目只能集中在老用戶上。
有沒有一種方式，能讓終端用戶快速了解RPA并嘗試RPA？
0/3“大客戶、小客戶”的服務成本都不低
無論是“大客戶”，還是“小客戶”，他們的采購習慣一般都是采取 “邊用邊測的方式”。并且對于RPA項目的開始階段，單量相對較小。
雖然單量小，但投入可一點都不少，市場交流、POC測試、招投標等，這些都需要大量的成本。
并且由于客戶很多都是首次接觸RPA，所以有時需求無法一次性呈現完畢。在項目實施過程中，客戶也會根據項目具體進度，不斷提出新的意見，這造成了RPA項目的“隨機性和可擴展性”。需求的不斷變化，給廣大的伙伴們增加了一定的成本。
有沒有一種方式，可以對客戶進行有區隔的實施？甚至是在線的實施，并且更加快速靈活地響應客戶不斷變化的需求？
此外，市場伙伴還有培訓、市場支持、項目交付、商機獲取等方面的迫切需求，作為RPA廠商，藝賽旗該如何解決？
2020年，是藝賽旗成立的第九年
這些年，感謝眾多合作伙伴的支持
針對合作伙伴的實際需求
藝賽旗在2020年4月20日召開合作伙伴會議
在會議中，我們將制定特別的九周年回饋，這些回饋中將包含新的產品策略、市場策略等等，歡迎廣大合作伙伴及用戶參加。
期待有你
期待有你
獨出心裁的線上會，將帶您一起領略藝賽旗產品九年創新路程；重磅揭曉藝賽旗九周年回饋策略，這些回饋中將包含新的產品策略、市場策略等；同時邀請多位業界大咖共同分享RPA市場前瞻，為您帶來一場震撼人心的周年會，我們誠摯邀請您一同見證！
2020年4月20日下午2點，
我們不見不散！
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